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东方启英布局中国,开启奢侈品营销新模式

来源:华讯财经 编辑:华讯编辑 时间:2018年07月05日 13:57:52

奢侈品行业对于中国市场的依赖仍在日益加深。根据路威酩轩集团(LVMH)最近发布的财报,2018年第一季度集团营收达到109亿欧元,同比增长10%。与2017年同期相比,内生性营收增长13%,所有业务部门均有所助益。其大中华区推动亚洲以销售额17个百分点的增长领涨于其他市场。波士顿咨询公司的一位董事经理指出,各大奢侈品品牌都在努力讨好中国消费者不论是提高核心产品对中国门店的供应,还是顺应农历生肖推出中国特色产品。因此,能否及时探寻中国消费者喜好及需求将直接影响奢侈品品牌的业绩表现。

图表来源:公开资料整理

奢侈品品牌的所指延伸至了广告、终端、公关、媒介策略,蔓延成为尊贵、神秘、历史的王国。然而,这些尊贵、华丽符号的表现却是通过传统的、严谨的甚至科学化的营销手段一步步走向极致的,我们试图透过对奢侈品品牌在中国的营销表现、品牌传播、终端建设以及公关策略的分析,揭开奢侈品针对高端消费者所进行的营销传播“秘诀”。

  对于历史悠久的奢侈品牌而言,年轻化始终是一个抽象的概念。面对充满变数的中国千禧一代,如何迎合年轻消费者的喜好成为奢侈品牌最头痛的问题之一。不过,凡是有例外——年轻一代正在大幅度提振某些奢侈品大咖的业绩。而正因为获得了年轻一代的支持才确保这些奢侈品大咖得以获得数年的增长,否则这些奢侈品大咖也会像其他奢侈品牌一样埋怨变化无常的“千禧一代”消费群体。
  奢侈品品牌商必须学会如何激发消费者的购买欲望,根据这些消费者的购买决策触发因素提供相应的产品,而不只是依赖某一套固定的行为模式。一直服务很多大牌奢侈品品牌的Lucase Media是Lucase(法国)旗下Lucase(香港)监管的全资子公司,成立于1998年,一直致力于为奢侈品行业提供媒介营销与解决方案。其全球业务涵盖广告,媒介投放,公共关系,数字化营销,品牌塑造以及整合传播等领域。

  近日,东方启英(以下简称LUCASE)宣布由于业务拓展需要,公司将入驻北京,广州市场。在两城相继成立的分公司已陆续投入使用,将能够更好的辐射华北与华南市场。相信这两个时尚的聚集地能够与同样创意满满的 Lucase Media碰撞出更多让人惊喜的火花。值得一提的是,此举弥补了目前国内华北与华南地区高端品牌广告创意的空白,也让中国广告成为可以在国际市场上大放异彩的存在!
  未来,相信 Lucase 会为中国消费者奉上更多绝妙创意,让我们拭目以待。

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