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创新发展可乐经济,星美控股与可口可乐携手打造卖品营销新玩法

来源:华讯财经 编辑:华讯编辑 时间:2018年07月22日 15:30:55

长期以来,星美控股集团有限公司以下简称:星美控股00198.HK旗下影商城始终深耕非票经营成效显著。数据显示2016年和2017年非票收入占比分别达到38.84%41.29%,在行业内保持领先水平。

近日,星美控股影院管理总经理刘芳等相关领导受邀参观了可口可乐KOlab研发中心,并与可口可乐确定了未来的战略合作发展方向,以“如何深化双方战略合作”为主题与可口可乐大中华区即饮渠道总监陈正峰进行了深入讨论。

双方对可口可乐产品在星美控股旗下365家星美影商城渠道的往年销售情况进行了深入分析,并针对电影档期,节假日档期,新饮品发布等线下主题促销会进行了深入探讨并达成共识,旨在提升销量的同时不断提升消费者的消费体验。

2017年,可口可乐旗下包括果粒橙、芬达、雪碧等在内的16款产品在星美影商城的销量均取得大幅提升,同比2016年上涨16%。

跨界营销重塑可乐配爆米花的饮用习惯

多年来,可乐+爆米花一直是影院传统的卖品销售模式,为了给消费者有不同的消费体验,星美影商城利用自身渠道优势,将电影和可口可乐产品结合起来,联合打造电影主题套餐。在影片上映期间,利用电影品牌认知度,定制影片可乐杯包装,推出购买主题套餐送换购限定版电影周边礼品,线上互动赠饮等营销活动,增加卖品趣味性,吸引消费者的购买行为。

其次,星美影商城自2017年率先提出影院“新零售”的创新模式以来,不断尝试可口可乐产品与影商城自有资源结合,充分利用春节档等节假日期间观影热潮,持续推出了星美大礼包等礼盒套餐,以“影票+坚果小食+ 可口可乐产品”的创新产品形式,重塑可乐配爆米花的饮用习惯,满足消费者的多种需求。

贯彻落实 “黄金十分钟”营销策略,确保饮料食品的点

随着互联网的不断发展,网购已经极大的改变了消费者的生活方式和消费习惯,虽然中国电影票房的一路向好,但是电影票的销售却80%都来源于线上。面对影院卖品部客流量减少的问题,星美影商城提出了“黄金十分钟”的营销策略。

  • 利用大数据平台,根据消费者喜好,在线上平台推出有吸引力的卖品套餐活动,充分利用消费者线上购票的10分钟;

  • 在检票口、影厅门口等处放置卖品移动推车,抓住消费者观影前的入场10分钟;

  • 联合可口可乐推出“可口可乐纷趣”的自助式饮料现调设备,放在影院大厅的后场区域,消费者可以在入场前利用移动支付,进店前根据自身喜好自助打杯,减少排队时间。

星美影商城将持续利用新零售模式、大数据平台及优质服务优势,不断对消费服务进行升级,推出移动点餐,送货到座位的服务,充分把握消费者的入场前十分钟,提升消费者的消费体验。

未来,星美控股旗下365家星美影商城将把可口可乐产品与新零售模式完美结合,借助自身场景优势深度,深度挖掘会员需求,与可口可乐公司开展更加多元的营销合作,继而不断稳步夯实经营实力

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