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陈欧谋变,聚美优品何以持续“圈粉”?

来源:华讯财经 编辑:华讯编辑 时间:2018年07月06日 14:01:23

 2018年偶像经济接踵而至。两档街舞节目前后上线,延续《中国有嘻哈》的亚文化圈粉狂潮。《偶像练习生》与《创造101》先后成团,再次收割火热的流量经济。

相伴而生,泛娱乐营销也成为获取高性价比流量的最佳通道。6月25日聚美优品CEO陈欧发了一条征集微博,“送开屏给你最爱的偶像,送谁比较好”。该微博评论突破17万,比日常微博留言评论多出两位数。

这并非聚美第一次涉足娱乐。前不久,聚美投资的《温暖的弦》热映,多元化战略成果颇丰:全网播放量达35亿,日播量排名第一,四网实时收视同时破1。这一部IP大剧为聚美带来丰厚投资回报以外,也为其揽获大量都市女用户。继宝宝树、街电之后,影视投资的成功再次验证了陈欧的眼光。

预判走向,陈欧稳抓流量风口

2016年1月,聚美影业成立,陈欧的多元化战略迎来新的尝试。

影视经济成为互联网公司进行多元布局的抢手货。相比阿里影业、腾讯影业,聚美影业的“猎物”似乎更加明晰,一上来便盯上《温暖的弦》这部青春言情类IP,面向一、二线城市女白领打造时尚都市剧。

陈欧深知,看这部剧的绝大部分观众,要么是聚美用户,要么是聚美的潜在用户。《温暖的弦》上线后,聚美立即跟上,推出“温暖盒”,微博上晒出一个个印有剧中主演的快递盒的用户,成为聚美优品的“自来水”。

更何况,《温暖的弦》还未杀青,湖南卫视和腾讯视频便先后高价购得播出权,聚美优品早已获得投资回报。再加上播出后的品牌效应,聚美成为幕后最大收益者。

这部剧的投资更像是影视多元化的一次试水。事实上,聚美早已摘掉垂直电商这顶帽子,转型时尚科技集团。定位更新后,聚美便有了更大的盘子。

在此之前,个别股东不认可聚美投资影视。在他们看来,相比电商,进军影视和布局共享充电宝,都属于“不务正业”,可能他们只想在电商赛道控制一个比较“听话”的赛手。

但在国内环境中,能把握流量,才能把握商机。这一点,掌舵人陈欧比国外投资人看得更透彻。

看准趋势,买定离手。陈欧与聚美谋变。

多元布局,陈欧投资无一失手

国外投资人提到的共享经济,指的是聚美在去年收购深圳街电科技。

虽然共享充电宝2015年就已经有了发展苗头,但直到2017年资本大量倾入,才有了如今的火爆。2017年3月31日之后的一个多月时间里,共享充电宝领域获得11笔融资,来自近35家投资机构,融资金额约为12亿元人民币。

持续涌入的投资,催生起大量充电宝企业。8月31日,街电被聚美收购,率先上岸,摆脱融资负担。陈欧曾对媒体预判,共享充电宝是拥有一个百亿级的市场。

这一判断经过了时间的验证,中商研究院发布的《2018-2023年中国共享经济市场前景及投资机会研究报告》显示,2018年中国共享充电宝市场将达到322亿,成为共享经济下一个风口。同期,艾瑞《2018年中国共享充电宝行业研究报告》预测,2020年共享充电宝的市场规模将为2017年的3倍。

早被陈欧看好的街电,用户量在2018年初达到6000万,一年时间实现60倍增长,成为市场第一。陈欧也曾为街电背书,“街电单量已经远远超过聚美了。”

近几年,步入成熟期的电商赛道遇到瓶颈。阿里、京东等头部玩家马太效应凸显,其它电商的流量红利迅速下滑,过去动辄40%甚至100%的增幅早已不复存在。

幸而陈欧早就洞察到这一点,无论一开始对宝宝树的投资,还是后期对影视和共享经济的布局,都是在电商之外找到新的流量端口。他曾说过,“不是说陈欧把卖化妆品的事做一辈子,就叫好企业家。你应该找到新的方向,找到真正的用户价值,并且解决问题。”

3年前聚美投资的宝宝树,于2018年6月28日向港交所提交了上市申请,成为首家赴港上市早幼教行业公司。

陈欧的又一笔投资即将丰收。

                       

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